Thị trường kinh doanh là gì và có những đặc điểm ra sao? Bên cạnh đó là mối quan hệ giữa thị trường kinh doanh khác gì so với thị trường tiêu dùng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn trả lời những thắc mắc
Thị trường kinh doanh
Thế nào là thị trường kinh doanh?
Là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ của bạn cho các công ty khác để được sử dụng làm nguyên liệu thô trong sản xuất hàng hóa khác. Ngoài ra, những công ty đó có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ và bán lại chúng.
Thị trường kinh doanh cũng được định nghĩa là nơi một công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho các công ty khác. Đó là hành động bán lại hoặc định vị lại những hàng hóa hoặc dịch vụ đó.
Xem thêm :lĩnh vực kinh doanh
Đặc điểm của thị trường kinh doanh
Cơ cấu thị trường và nhu cầu
Thị trường kinh doanh có số lượng người mua ít hơn, nhưng họ lại mạnh mẽ hơn. Khi nói đến khách hàng trong ngành kinh doanh, nó có một số lượng nhỏ trong số họ. Người mua doanh nghiệp sẽ không mua số lượng nhỏ hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn. Họ sẽ mua số lượng lớn vì đơn đặt hàng của họ rất nhiều.
Khách hàng doanh nghiệp tập trung nhiều hơn về mặt địa lý. Mọi người sẽ đi đến cửa hàng hoặc chợ và mua các mặt hàng. Tuy nhiên, các khu chợ kinh doanh lại không như vậy. Khách hàng và người mua của công ty trải dài trên một khu vực địa lý rộng lớn.
Yêu cầu của người mua doanh nghiệp được rút ra từ yêu cầu của người dùng cuối. Vì sản phẩm cuối cùng của họ đang bán trên thị trường, nên một công ty mua sản phẩm và dịch vụ của công ty kia. Doanh nghiệp sẽ ngừng tồn tại sau khi các sản phẩm cuối cùng ngừng bán trên thị trường ngừng mua sản phẩm.
Bản chất của đơn vị mua
Mua hàng từ một công ty kéo theo một lượng lớn người mua hơn. Khi nói đến việc mua doanh nghiệp, một công ty mua và bán cho các công ty khác cùng một lúc.
Mua hàng cho một doanh nghiệp đòi hỏi một cách tiếp cận chuyên nghiệp hơn. Quy trình mua bán của thị trường kinh doanh cực kỳ chi tiết. Các doanh nghiệp thích mua sản phẩm từ các công ty cung cấp cho họ những mặt hàng mà họ yêu cầu.
Loại quyết định và quy trình quyết định
Người mua trong thế giới kinh doanh thường phải đối mặt với những lựa chọn mua hàng khó khăn hơn. Do thực tế là chúng thường dựa trên kỳ hạn dài. Công ty đảm bảo rằng cá nhân mà họ sẽ cộng tác là người phù hợp. Trước khi ký kết thỏa thuận, các doanh nghiệp điều tra lý lịch và lịch sử kinh doanh của nhau.
Trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, các doanh nghiệp thường tuân theo toàn bộ chuỗi quy trình chỉ huy và tổ chức. Đó là một mối quan hệ đối tác lâu dài. Do đó, cả hai công ty đều đảm bảo rằng mọi người đều an toàn.
Người mua và người bán hợp tác chặt chẽ hơn để hình thành trái phiếu dài hạn. Sau khi xác nhận lý lịch của nhau, cả hai tổ chức đều biết họ có thể là đối tác tốt. Sau đó, họ mong muốn làm việc cùng nhau để có được sự lựa chọn cuối cùng. Bởi vì cả hai đều nhận ra giá trị của việc cộng tác.
Phân tích thị trường kinh doanh
Phân tích thị trường là quá trình thực hiện nghiên cứu thị trường để tìm hiểu về các cơ hội, khó khăn và phản ứng của khách hàng hiện tại và tiềm năng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Nghiên cứu chuyên sâu có thể được sử dụng trong phân tích thị trường kinh doanh, với các chuyên gia được thuê để nghiên cứu và phân tích càng nhiều lĩnh vực càng khả thi. Ngoài ra, các thương hiệu có thể sử dụng dữ liệu dễ dàng có sẵn để áp dụng cách tiếp cận đơn giản hơn.
Mối quan hệ giữa thị trường kinh doanh và thị trường tiêu dùng
Doanh nghiệp bán sản phẩm và dịch vụ của họ cho người dùng cuối trên thị trường tiêu dùng. So với thị trường kinh doanh , thị trường tiêu thụ có số lượng người bán lớn và rất cạnh tranh. Người mua doanh nghiệp sẽ mua hàng hóa hoặc dịch vụ để tạo ra hàng hóa mới để bán lại. Công ty sẽ không đặt hàng cho lô hàng tiếp theo cho đến khi tất cả các mặt hàng làm sẵn đã được bán hết.
Không giống như mối quan hệ nhất thời của thị trường tiêu thụ. Người mua và người bán tương tác lâu dài trên thị trường kinh doanh. Đó là những gì làm cho kết nối rất ổn định trong khi cũng rất hỗn loạn.
Thị trường tiêu dùng khá cụ thể về độ tuổi, giới tính, niềm tin, vị trí xã hội, thái độ và hành vi của dân số mục tiêu. Tất cả các biến này khác nhau tùy thuộc vào nơi bạn sống.
Xem thêm : 5 thị trường kinh doanh tiềm năng năm 2020
